‘अर्हित’ का क्या अर्थ है? संभावियों का आंकलन किस आधार पर किया जाता है?

‘अर्हित’ का क्या अर्थ है? संभावियों का आंकलन किस आधार पर किया जाता है?

उत्तर – संभावना योग्यता, इसे सरल शब्दों में कहें तो, यह पता लगाने की प्रक्रिया है कि कोई संभावना आपकी कंपनी के लिए उपयुक्त है या नहीं। बिक्री दल को एक लीड अग्रेषित करने से पहले, विपणक को अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल के अनुसार इसका आकलन करना चाहिए।
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